„Einige der wichtigsten Schlüssel, um eine Führungsrolle in der Wirtschaft zu übernehmen, sind ein klares Ziel oder ein Zweck, eine wirklich inspirierende Vision, eine großartige Botschaft, eine echte soziale Berufung und eine gezielte Nische.“ – John Frederick Demartini
Eine Menge ist bereits über Nischen-Marketing gesagt worden. Dennoch ist es ein wichtiger Aspekt in diesem Geschäft es zu wiederholen.
Warum ist es so wichtig?
BusinessDictionary definiert eine Marktnische als „ein kleines, aber profitables Segment eines Marktes, das sich dazu eignet, ihm als Marketer besondere Aufmerksamkeit zu schenken. Märkte entstehen nicht von selbst, sondern werden durch das Kunden-Bedürfnissen, die nicht von der Konkurrenz abgedeckt werden, und durch das Anbieten von Produkten geschaffen.“
Der Schlüsselbegriff in dieser Definition lautet „Bedürfnisse oder Wünsche erkennen, die nicht von Wettbewerbern angesprochen werden“. Dies ist frischer Wind für Unternehmer, die sich mit hartem Wettbewerb auf dem Weltmarkt auseinandersetzen müssen. Wenn Sie sich nur auf einen Teil des Marktes konzentrieren, ist es einfacher, sich mit einem begrenzten Budget zu profilieren und somit Ihre Kapitalrendite deutlich zu steigern.
Spezielle Nischen sind oft viel einfacher zu definieren als allgemeine. Ein Zahnarzt möchte beispielsweise gezielt nach Personen suchen, die genau definierte Schlüsselwörter wie „Zahnschmerzen“, „Zahnverblendungen“ oder „krumme Zähne“ suchen. Wenn Sie jedoch Heimelektronik oder andere Haushaltsprodukte und -dienstleistungen verwenden, ist die Definition Ihres Zielmarktes möglicherweise nicht so einfach. Viele Störfaktoren können sich auf Ihre Demographie auswirken. Daher müssen Sie Ihre Nische isolieren.
Isolieren Sie Ihre Nische
Der beste Weg, dies zu tun, ist, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu identifizieren, die Sie als Ihr „Kern“ -Angebot betrachten könnten. Wenn Sie Heimelektronik anbieten, aber Ihre Bestseller sind Bluetooth-Lautsprecher, dann können Sie das analysieren, um Ihr Ziel zu definieren. Was sind die demografischen Merkmale von Menschen, die Ihre Lautsprecher kaufen? Sind sie männlich oder weiblich? Was ist die Altersspanne? Wo ist ihr Standort? Wann kaufen Sie und von welchem Gerät? Die Antworten auf diese Fragen finden Sie in Ihren Verkaufsdaten.
Dasselbe gilt, wenn Sie einen YouTube-Kanal oder eine YouTube-Website besitzen und diesen monetarisieren möchten. Identifizieren Sie, welche Arten von Inhalten die meisten Aufrufe generieren und überprüfen Sie die Profile Ihrer Abonnenten.
In einigen Fällen kann es sich um eine separate Webseite oder einen separaten Kanal für eine bestimmte Nische handeln. Zum Beispiel haben Sie möglicherweise eine Menge neuer Abonnenten in der Marvel Comics-Sektion. Diese Ansichten unterscheiden sich jedoch sehr von denen anderer Zuschauer für Ihre anderen Videos. Sie können dann einen separaten Kanal für Ihre MCU-Videos erstellen, so dass Sie direkt in die MCU-Nische gehen können, während Sie eine allgemeinere Strategie für Ihren DIY-Videokanal beibehalten.
Vereinfachen Sie Ihre Website
Eine einfache Nischen-Marketingstrategie hat einen entscheidenden Vorteil: Sie können Ihre Website erheblich vereinfachen. Da Sie auf eine bestimmte Gruppe von Personen abzielen, können Sie die Anzahl der Kategorien und Optionen sicher auf die relevantesten für Ihren Markt reduzieren. Kennen Sie die Artikel, die die meisten Treffer erzielen, um den Ball oben zu halten.
Dies bedeutet jedoch nicht, dass Sie den gesamten Inhalt vollständig entfernen sollten. Sie können einfach einige Kategorien ausblenden und Inhalte mit niedriger Priorität archivieren, die für einige Ihrer Besucher möglicherweise noch einen gewissen Wert haben.
Entwickeln Sie den Prozess
Alles, was Sie tun, sollte einem Prozess folgen, und dazu gehört auch Marketing. Sie können eine der verschiedenen Arten von Marketingprozessen verwenden, die von anderen Fachleuten entwickelt wurden, oder Sie können Ihre eigenen entwickeln. Alles hängt von Ihrer speziellen Nische ab.
Die Verwendung eines etablierten Prozesses hat seine Vorteile. Andere Leute haben es ausprobiert und Sie können aus ihrer Erfahrung lernen, um zu vermeiden, was nicht funktioniert. Der Nachteil ist, dass jedes Unternehmen unterschiedliche Probleme hat. Was kann in einem Monat hervorragende Ergebnisse erzielen?
Der Trick besteht also darin, einen etablierten Prozess so zu optimieren, dass er Ihren eigenen besonderen Bedürfnissen entspricht. Sie können dies ganz einfach tun, wenn Sie bereits Ihren Zielmarkt haben.
Sie können diese etablierten Prozesse als Sprungbrett für Ihre eigene Strategie nutzen. Zum Beispiel können Sie diesen Prozess verwenden, um Ihre eigene Strategie zu entwickeln. Beispielsweise können Sie diesen Prozess für SEO verwenden, um mehr und mehr Kunden für Ihr Heimelektronikgeschäft zu gewinnen. Versuchen Sie abwechselnd verschiedene Taktiken, machen Sie eine Analyse der Ergebnisse, und identifizieren Sie, was für Ihren Nischenmarkt funktioniert, während Sie jene eliminieren, die nicht funktionieren.
Fazit
Nischen-Marketing ist nicht so kompliziert, wie es scheint. In der Tat ist es ein langer Weg, Marketing-Strategien zu vereinfachen, weil Sie alle Ihre Bemühungen auf die Leute setzen können, die positiv auf Ihr Marketing reagieren. Die Maximierung Ihres ROI wird kommen, wenn Sie den grundlegenden Schritte richtig folgen.
Authoren-Bio: Dies ist ein Gast-Beitrag von Laura Buckler, einer freiberufliche Autorin und Expertin für soziale Medien. Folge Laura auf Twitter.
