Ihr Geschäftsmodell ist das Rückgrat Ihres Business. Wie Sie mit Ihrem Geschäftsmodell Ihr Geld verdienen, ist nicht auf die leichte Schulter zu nehmen. Sie müssen sicherstellen, dass Sie ein Verkaufsmodell wählen, das zu Ihren angebotenen Produkten passt und Ihnen die besten Erfolgschancen verspricht. Bei all den verschiedenen Verkaufsmodellen kann es schwierig sein, hier die richtige Entscheidung zu treffen. Hier finden Sie vier der beliebtesten Verkaufsmodelle, die derzeit angewandt werden.
Einen Marktplatz starten
Beim Marktplatz-Modell bildet Ihr Unternehmen die Schnittstelle zwischen Käufer und Verkäufer während jeder Transaktion. Der offensichtliche Vorteil hierbei ist, dass Ihr Unternehmen lediglich ein Vermittler ist und keine Produkte bereitstellen muss. Dies macht es jedoch nicht einfach, da Sie immer noch Verkäufer und Kunden hinzuziehen müssen, und gelegentlich müssen Sie sogar bei einem Rechtsstreit vermitteln.
Das vielleicht beste Beispiel für dieses Geschäftsmodell ist eBay, ein Marktplatz, auf dem Menschen Waren verkaufen und kaufen können. Um mit diesem Modell erfolgreich zu sein, sollten Sie sich auf eine bestimmte Nische konzentrieren. Zum Beispiel ist die Website Grailed ein Marktplatz nur für Herrenbekleidung. Obwohl es nicht annähernd so groß wie eBay ist, ist es erfolgreich, weil es in diesem Bereich oft eine größere Auswahl als eBay hat.
einen Abo-Service anbieten
Mit dem Abo-Modell bieten Sie etwas an, dass Ihr Kunde dauerhaft benötigt. Sie buchen bei Ihrem Kunden in vorgegebenen Zeitabständen, z. B. monatlich oder alle sechs Wochen einen bestimmen Fix-Betrag ab und liefern das Produkt oder die Dienstleistung zum gleichen Zeitpunkt oder häufiger.
Dieses Geschäftsmodell ist gut für den Aufbau eines kontinuierlichen und kalkulierbaren Einkommens, und einige Unternehmen sind hierin sehr erfolgreich. Netflix ist ein Beispiel, das eine einfache Idee entwickelt und darauf ein sehr lukratives Geschäft aufgebaut hat.
Direktverkauf
Der Direktverkauf funktioniert genau so, wie der Name es schon sagt. Sie bauen ein Verkaufsteam für Ihr Unternehmen auf und verkaufen es direkt an Kunden. In vielen Direktvertriebsgesellschaften greifen Vertriebsmitarbeiter zuerst auf ihre persönlichen Netzwerke zu, obwohl die erfolgreichsten Vertriebsmitarbeiter diejenigen sein werden, die es verstehen, neue Kunden zu vermarkten und mit ihnen in Kontakt zu treten.
Avon ist einer der größten Namen im Direktvertrieb, obwohl es viele Unternehmen gibt, die dieses Modell erfolgreich einsetzen. Sie profitieren, weil Sie einfach nur ein Qualitätsprodukt liefern müssen und Ihr Vertriebsteam den Rest erledigen kann, obwohl es wichtig ist, gute Verkäufer zu wählen, die wissen, was sie tun und Ihr Unternehmen professionell repräsentieren können.
Freemium: Kostenlose Angebote
Das Freemium-Modell ist der perfekte Weg, potenziellen Kunden zu zeigen, was sie zu bieten haben, bevor sie einen Kauf tätigen. Sie bieten ihnen kostenlos ein Produkt oder eine Dienstleistung an und schließen dann auch die Möglichkeit ein, ein Upgrade zu erwerben, um damit mehr Funktionen zu erhalten, indem Sie eine Gebühr bezahlen. Diese Art von Verkaufsmodell ist beliebt bei Dating-Apps und Software. Zum Beispiel die Dating-App Tinder können Sie kostenlos nutzen, aber wenn Sie bestimmte Funktionen nutzen möchten, müssen Sie eine monatliche Gebühr für ein Upgrade auf Tinder Plus bezahlen. Natürlich gibt es Möglichkeiten, wie Sie jedes Geschäftsmodell hieran anpassen können.
Sehen Sie sich die obigen Verkaufsmodelle an, um zu sehen, welche für Ihr Unternehmen geeignet sind. Denken Sie auch daran, dass Sie mehrere Verkaufsmodelle kombinieren können, anstatt bei einem zu bleiben.
Autoren-Info: Dies ist ein Gastbeitrag von Kara Masterson, einer freiberuflichen Autorin aus Utah, US. Sie mag Tennis und verbringt gern Zeit mit ihrer Familie.
