Landing Page-Optimierung wird immer wichtiger für SaaS, wenn es darauf ankommt, das Publikum anzulocken und mehr Aufmerksamkeit zu erregen als die Konkurrenz. Landing Pages werden eingesetzt, um potenziellen Kunden zu erklären, wie das Produkt des Unternehmens das Problem des Kunden lösen kann, und um sicherzustellen, dass das Ziel in wenigen Sekunden erreicht wird. Darüber hinaus ist die Zielseite eine effektive Möglichkeit, Traffic zu konvertieren und Leads für SaaS-Websites zu generieren.
In unserem Beitrag werden wir die Ihnen wichtigsten Punkte für die SaaS-Landinpage-Optimierung aufzeigen und Ihnen außerdem demonstrieren, wie Sie Ihre Benutzer sanft auffangen und sie zum kaufen, registrieren, Dateien herunterladen, abonnieren oder das gewünschte Formular ausfüllen bringen.
Eine SaaS-Landingpages muss für die Suchmaschinen und potenziellen Kunden optimiert werden. Haben Sie Ihr Bestes gegeben, um Ihr Produkt zu präsentieren? Nehmen Sie sich einen Moment Zeit, da die Landingpage sich direkt auf Ihren Umsatz auswirkt.
Zur Optimierung der Zielseite hat das SearchEva-Team die wichtigsten Treiber formuliert, um die Effektivität der SaaS-Website zu erhöhen.
Ihr Angebot muss sich stark anhören
Die Überschrift trifft den Besucher Ihrer Seite als erstes. Stellen Sie Ihre Headline in einem Font, der catchy ist, dar und offerieren Sie dem Besucher ein einzigartiges Angebot, denn Content-Marketing ist für SaaS-Unternehmen von entscheidender Bedeutung.
Was unterscheidet Sie von anderen Anbietern? Was ist für Ihren Kunden wertvoll? Das Angebot muss knapp, überzeugend und eindeutig sein. Haben Sie schon mal von der Fünf-Sekunden-Regel gehört? Eine große Anzahl von Studien zeigen, dass Internetnutzer nur fünf Sekunden benötigen, um zu entscheiden, ob sie auf der Seite bleiben oder weiternavigieren. Die Reaktion Ihres Besuchers sollte sein: „Das ist es, wonach ich suche!“ und Ihre Landingpage bis zum Ende durchscrollen.
Hier zwei Beispiele von SaaS-Firmen, die die Anforderungen gut umgesetzt haben:
Die Hauptaufgabe des Angebots besteht darin, den Besuchern einen Mehrwert oder Nutzen anzubieten, das Angebot sollte ein Problem des Kunden lösen.
Stellen wir uns eine klassische Geschichte vor: Menschen kaufen ein Werkzeug, wie z.B. einen Bohrer, nicht um des Bohrers willen, sondern um ein Loch zu bohren. Löcher werden benötigt, um ein Bild aufzuhängen. Das Bild soll Gemütlichkeit im Haus schaffen. Verfolgen Sie diese Kette auf Ihr Produkt zurück und verkaufen Sie Gemütlichkeit, nicht Bohrer. Erfahren Sie hier weitere Online-Marketing-Tricks für SaaS-Projekte.
Nutzen Sie Klare Call to Actions
Ein Call to Action dient dazu, den Kunden über die Schaltfläche zur einer Handlung wie „Jetzt anmelden“ zu bewegen. Hierzu erklären Sie am besten, warum Benutzer persönliche Informationen auf Ihrer Website hinterlassen sollten und was sie danach erwartet, zum Beispiel:
-
- Um einen kostenlosen Check oder eine Beratung zu erhalten.
- Um eine kostenlose Testversion zu erhalten
- Um interessante Daten oder Informationen zu erhalten.
Mit einem effektiven CTA erhält Ihr Besucher die gewünschte Information oder die Testversion:
SPRECHEN SIE ÜBER DEN KUNDEN, NICHT ÜBER SIch SELBST
Versetzen Sie sich in die Lage des Kunden. Richten Sie Ihre Landingpage nicht nur nach dem Produkt aus, sondern vor allem danach, wie der Nutzer davon profitiert.
In etwa so:
Versuchen Sie, den Titel „Warum sind wir die Besten“ umzuschreiben zu „Was Sie bekommen“ oder „Welche Art von Hilfe brauchen Sie?“. Der Eindruck ist gleich ganz anders, nicht wahr?
VERWENDEN SIE anziehende WÖRTER
Erweitern Sie Ihre Website mit Wörtern und Redewendungen, die unbewusst auf Ihre Benutzer einwirken, um die richtige Wahl zu treffen:
-
- Sie
- Stellen Sie sich vor
- Deswegen
- kostenlos
- Geschenk
Aber alles nur in Maßen und übertreiben Sie nicht!
VERMEIDEN SIE Muster-FORMULIERUNGEN
Vermutlich fühlt sich niemand durch Formulierungen wie einer „sich dynamisch entwickelnden Firma“ betrogen, dennoch gibt es eine Reihe von Standard-Formulierungen, die sich auf jeder anderen Landungpage finden:
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- Schnell
- Gute Qualität
- Professionell
- Effektiv
- Kostengünstig
Jeder Kunde hat seine persönlichen Erwartungen in Bezug auf Kosten, Schnelligkeit und Qualität. Lassen Sie den Käufer selbst entscheiden, wie vorteilhaft Ihr Angebot ist, basierend auf bestimmten Fakten.
Unser freundlicher Rat: Verwenden Sie Fakten, denn sie sind lauter als Worte (erwähnen Sie z.B. die Bildungseinrichtung, in der Ihre Mitarbeiter studiert haben und zeigen Sie Ihre Expertise auf).
Halten Sie Ihre Versprechen
Potenzielle Kunden erkennen leere Versprechen meilenweit entfernt. Einmal abgeschreckt, wird es schwer, Sie zurückzugewinnen. Kennen Sie das legendäre Zitat von David Ogilvy? „Der Konsument ist kein Idiot; er ist Ihre Frau.“ Leere Versprechen bringen Sie um Ihre Conversion – ein für allemal.
Sehen Sie sich Typeform an – sie machen klar, dass alle ihre Nutzer Menschen sind:
Variieren Sie Ihre Seite mit Fotos oder Videos, die Ihren Service in der Praxis zeigen. Noch besser wäre es, Ihre Kunden zu bitten, ein dankbares und ehrliches Feedback zu hinterlassen.
Veröffentlichen Sie nur ehrliches FEEDBACK
Denken Sie nicht einmal daran, einen Werbetexter für diesen Zweck zu fragen!Fake-Review beeinträchtigen Ihre Conversion mehr als falsche Fakten!
Der Feedback-Prozess ist so sensibel, dass Sie vorsichtig jedes Wort abwägen sollten.
Verzichten Sie unbedingt auf Wendungen wie „Wow, sie sind großartig!“ und „Ich bin dieser Firma dankbar und ermutige sie!“ Das perfekte Feedback-Schema antwortet auf folgende Fragen: „Das Problem – Warum habe ich mich an diese Firma gewandt? – Wie hat sie das Problem gelöst? – Ergebnis? – Empfehlungen?“.
Hier ein gutes Beispiel:
Geben Sie Ihren Käufern dieses Fünf-Stufen-Schema an die Hand, um ein Feedback zu erhalten. Beide Seiten werden zufrieden sein.
ZU VIEL ODER zu wenig TEXT
Die Genauigkeit und Vollständigkeit der Informationen bestimmen Ihre Nische und Ihr Angebot. Je komplizierter Ihr Dienst ist, desto mehr Beschreibungen werden benötigt. Ein B2B-Angebot mit einem langen Entscheidungszyklus sollte die Antworten auf die Bedenken liefern und mit allen möglichen Mitteln (Foto, Video, Screenshots und Statistiken) überzeugen.
Mehr als nur die Nische bestimmt die Menge an Text Ihre Verbraucher und Zielgruppe. Die Anzahl der Symbole muss ausreichen, um Kunden zu überzeugen, nicht mehr und nicht weniger.
SCANnen Sie DEn TEXT auf FEHLER
Vernachlässigen Sie niemals die Rechtschreibung auf Ihrer Zielseite. Es wäre sehr ärgerlich, das Vertrauen des Kunden wegen eines Versehen zu verlieren. Glauben Sie, die „FeHler“ werden den Eindruck des solidesten Angebots verderben. Also ist es besser, einen geringen Betrag für einen Texteditor auszugeben, anstatt Ihren Kunden zu verlieren, oder?
Wir raten Ihnen, niemals das Lernen aufzugeben und Ihre eigenen Erfahrungen mit anderen zu teilen! Sicherlich gibt es viel mehr Ansätze, um Zielseiten zu optimieren. Besuchen Sie SearchEvas „9.5 Gebote, um Landing Pages für SaaS-Unternehmen zu optimieren„, um herauszufinden, wie die Konvertierung von Traffic und das Generieren von Leads optimieren können.
Authoren Bio: Dies ist Gastneitrag von Deborah Carpenter, Content Manager bei SearchEva. Er wurde von Lena Seydaack aus dem Englischen übersetzt.
